张小飞：压力、动力、定力、合力
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如果本体是一粒种子，那系统集成商就是园丁，没有园丁就不可能百花齐放；
如果本体是上乘的食材，那系统集成商就是大厨，没有大厨就不可能有美好的筵席；
如果本体是一把开山斧，那系统集成商就是那个开山的人，他们能让机器人行业登上高峰；
如果本体是一艘大船，那系统集成商就是船上的船长、大副、轮机长、水手，他们能让大船驶向蓝海；
如果本体是那明珠，没有系统集成商，明珠就不可能镶嵌在皇冠上发出应有的光彩。
2020（第三届）高工机器人集成商大会的主题是“大变局与新方舟”，“变局”是世界格局、经济形势在变，也是中国机器人国产化进程中之变局。“变局之下，我们需要方舟，需要很多艘方舟，这些方舟就是系统集成商，把我们载到智能制造的大路上。”
6月30日，高工机器人董事长张小飞博士在第三届高工机器人集成商大会的主旨演讲中分析了机器人行业的“四力”——压力、动力、定力、合力。
以下是主旨演讲精华版全文，与机器人行业中的你分享。
01
压力
从本体企业压力来看，首先在订单层面，今年上半年的本体订单量出现下滑和延缓的现象，充满了不确定性；其次，开工不足，却无法裁员，因为要考虑到形势好了之后要上哪儿去招人。
在供应层面，2020年的前三到四个月，零配件供应非常不稳定，很多零部件企业去抢口罩机的订单了；在资金层面，本体企业库存增加，回款困难。
从集成商的压力来看，在订单层面，同样出现取消、延缓的现象；在供应层面，配套缺失。
同时，现场工程实施困难，工期拉长，由于进不了厂，就无法调试，项目完不成，就无法收到回款，因此集成商垫资压力增大，回款周期拉长。
02
动力
从本体企业的动力来看，首先市场空间还非常巨大；第二，产品还在进化之中；第三，在中国市场，国产占比还很小；第四，同行做得还不完美，需要在在数量和质量之间找到平衡点。
第五，成本还没有做到底，在未来一到两年，制造业将会陷入一种困境，即盈利能力将受到来自于原材料、订单、上下游的压制，所以必须不断挖潜内部做到每年成本实现20%-30%的降低，同时保持产品性能，只有提高国产机器人的性价比，才能实现产品的普及。
从集成商的动力来看，首先智能制造还处在初级阶段，自动化产线需要与数字化、信息化，仓储物流、工业互联网等结合起来，智能制造从初级阶段到发达阶段，至少还要再走十年；其次，传统应用领域空间广阔，新领域应用有待开拓，增值服务仍需下功夫。
定力
在大环境之下，无论遇到什么困难，都需要保持定力，定力实际上是发自内心对未来自信程度的反映。
首先，从定位的角度来看，首先应该“强身”，即“聚焦”，把原来没有做好的做好，如提高性价比，机器人行业的商业模式是其次，技术核心永远是最强竞争力；然后是“健体”，即“瘦身”，放弃不赚钱的产品，关闭部分产品线，甚至是裁员。
本体企业和系统集成商在重塑信心的同时提升品牌、产品、技术、渠道等价值，有效评估资金风险、项目风险、规模风险，尽可能进入上市通道。
短期来看，在团队、技术、产品等方面抗压熬练，重整企业文化；长期来看，开拓一个投入回报最明显、市场空间够大的新领域。
合力
本体企业和集成商需要一种模式来形成合力，核心是本体和集成商互为核心伙伴，共同服务终端核心客户，双方品牌共享、宣传互助，秉承“生意无限，朋友有界”的价值观，选择合适的合作伙伴。
本体企业和系统集成商之间需要明确分担之风险，明定分享之利益，从而在形和质上共担风险，开拓市场，共同愿景是“短期生意，长期事业”。
一个企业能够超越别人的时机，要么在行业特别好的时候，获得更多优势，跑赢别人；要么在行业特别差的时候，有高抗压力、有超常动力、有自信定力，把别人熬死！
最后，衷心感谢各位的支持，你们就是高工的压力、动力、定力、合力。
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